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亚马逊服装类目运营从入门到精通——6周目


admin| 更新时间:2021-10-25 23:27|点击数:未知

欢迎阅读亚马逊跨境电商服装特辑第六篇文章,共十篇。本系列将从服装运营的角度出发,从行业的角度分析运营要点,推荐跨境电商从事服装行业亚马逊运营商的阅读学习。

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如果商品上架前期没有足够的曝光度和点击量来测试链接,整个电商漏斗很可能会出现瓶颈,最终导致销售受阻。因此,运营必须对流程负责,尤其是要保证产品在其生命周期内有足够的流量和转化效果。在前面的文章中,我们已经解释了一个很好的方法来改善服装类别的操作流程:图片优化。本文将解释另一个伟大的方法,即关键词优化。

对于服装品类来说,由于其非标特性,要想优化关键词,不能单纯依靠第三方插件等工具提供的关键词,而是要从各个方面充分发掘产品的卖点。通过风格类型词、日常搭配词、生活场景词等各种关键词进行搜索,总结出更相关的关键词组,获得更有效的点击转化。

1。服装品类关键词优化思路【/s2/】亚马逊通过关键词搜索展示产品,买家通过输入关键词进行搜索,将与链接信息(产品名称、描述等)匹配。).如果产品本身符合某个特征,但是没有写这样的关键词,那么亚马逊是不会展示的。数据显示,70%的亚马逊用户点击量从未超过搜索结果首页,64%的用户点击亚马逊搜索结果页面前三项。因此,关键词已经成为链接流量最重要的来源之一。

虽然很多地方都有搜索权重,但是根据经验,权重最高的位置是Title和search词条。这两个位置的优化方法完全不同。标题需要兼顾阅读效果和搜索效果,所以需要注意短语之间的搭配,而关键词可以以流量为导向。

首先考虑关键词的优化。虽然亚马逊对搜索词的写法给出了一系列建议,但通过排序,我们可以看到主要有以下五项:

1.包括同义词(衬衫和上衣)、拼写变体(灰色和灰色)、缩写和别名;

2.不包括重复词、其他领域重复词、品牌名称、ASIN、错误描述、主观/临时评价(2020年,畅销书);

3.没有必要包含连词(a/an/the等)。),标点符号,单数和复数,混合不同语言;

4.根据亚马逊的描述,如果你输入多个单词作为搜索词,请按照最符合逻辑(语法)的顺序排列。

5.如果ASIN的搜索词达到或超过长度限制(250个字符),其所有搜索词将不会被索引。

由此可见,关键词优化的关键是找到更多的同义词,避免使用错误的关键词。此时需要进行关键词研究,通过竞品链接、买家评论、第三方插件、亚马逊前台搜索等方式确认单个词的含义。对于鸡尾酒礼服这样的场景词,如果意思不确定,可以使用搜索功能,将关键词搜索结果与自己的产品进行对比,从而判断意思是否合适。

亚马逊虽然不需要重复关键词,但在编辑关键词短语时会多次使用类别词。这时候要从单个名词关键词入手,用形容词和副词修饰,结合场景短语,参照英文形容词排列规则,找到买家更容易搜索到的关键词组。顺序如下:限制描绘的长度和高度,形状和年龄,新的和旧的;国籍和材料,动作类别向后排列。如下图所示:

此外,亚马逊保留在搜索商品时不使用买家提供的所有关键词的权利。不使用所有关键词的原因可能是但不限于搜索操作的效率、对搜索结果的潜在操纵、不相关的搜索项以及冒犯性或非法的单词。如果不确定亚马逊是否包含了对应的关键词,可以直接进入亚马逊的搜索页面,输入“ASIN”“ASIN”、“+”和“keywords”,确认产品索引中是否包含输入的关键词。

其次,考虑标题的优化。服装产品的标题一般控制在200个字符以内,每个字的首字母大写,避免使用大牌品牌词造成侵权。考虑到移动终端上显示的长度有限,产品的核心卖点必须是标题前50个字符内的可读短语形式。之后,具有相似结构的短语可以用于匹配在关键词研究期间获得的短语。不同的子SKU可以分配不同的标题,标题的整体效果可以通过后期广告推广的曝光效果来判断。

除了产品本身,还可以根据具体市场情况优化标题。当市场竞争激烈时,新产品可以放在标题前面,以避免竞争。当产品占据有利的市场地位时,可以尝试用高流量的关键词组合来替代一些次SKU的标题,以吸引更多的曝光。

2. 服装类目关键词优化实操[/s2/]

通过对服装属性的梳理和抽象,可以构建多个数据标签,对裙子品类的整体风格进行统一分类描述。在这一部分,我将展示一些之前整理出来的服装类常用关键词。有些设计可能会重叠,因此在实际优化过程中,应选择2-3个最突出的特征进行描述。

1.着装场景

休闲:休闲风格是裙装品类中最受欢迎的款式,以纯色和简约设计为主;

Club & Night Out:夜店风格,以超短裙和紧身裙为主,突出女性身材;

鸡尾酒:穿衣风格,适合聚会等社交场合,设计感强,多为裙子;

正式:礼服裙,适合舞会等比较正式的社交场合,款式优雅,多为长裙;

工作:商务休闲裙,多为西装、修身模特和裙子;

婚礼:婚纱的主要特点是蕾丝、婚纱等。大部分是扫地的衣服。

2.整体版本。

修身:修身,包括Bodycon紧身、Skinny贴身、鞘裹等。

宽松:宽松,包括放松、A线A、男友风格等。

超大号:超大号,包括松松垮垮,Plus Size plus等。

3.领口款式

圆领:包括普通圆领、高圆领和低圆领;

V领:V领和圆领一样,是常见的领口款式,包括深V领;

高领:包括半高领、高领、宽高领高圆翻领和柔软的披肩领围巾领;

离肩:离肩,指舍弃领口露出肩部的设计,包括甜心领心领、吊带衫吊带、单肩肩等。,除了既有领口又单独露肩的Cut short;

其他:其他,包括方领、翻领、牛领、船领等。

4.袖子长度。

长袖:长袖,一般达到臂长的90%以上;

半袖:半袖,含3/4袖,达到臂长的50%-70%。

短袖:短袖,包括拉格伦插肩袖插肩袖和罩杯袖,达到手臂长度的5%-30%。

无袖:无袖、吊带衫和露肩的模特大多是无袖的。

其他:其他,包括膨化泡泡袖、铃铛袖、蝙蝠袖等。该特征为补充特征,属于设计元素,与袖长不冲突;

5.裙子长度。

mini:下摆在膝盖以上的迷你裙,包括Micro Mini裙和Mini裙。

Midi:下摆在膝盖和小腿之间的裙子,包括齐膝和不对称的不对称。

马克西:下摆在脚踝以下的全身裙,包括地和地等。

6.印刷风格。

素色:纯色;

花艺:花卉印花;

条纹:条纹;

圆点:波点;

其他:其他,包括格子、拼布印刷马赛克、色块马赛克、几何几何印刷、图形字母印刷等。

7.特殊设计。

包裹:包裹的裙子;

帝国腰:高腰;

纵横交错:交叉绑带;

荷叶边:

其他:其他,包括流苏流苏、亮片亮片、纽扣、串珠挂珠、侧开叉、打结结等。

因为女装款式一致,印花款式和特殊的设计特点也可以用于夹克等其他品类。不难看出,如果人为安排款式,前期会花费大量时间,但一旦完成,不仅会提高运营商对某一品类产品的熟悉度,还会结合供应链开发新产品。如果有足够的技术条件,还可以通过数据采集和图像识别制作数据库,可广泛应用于后期的图像检索、产品选择判断、竞争性产品分析等应用场景。

最后,我的新书《亚马逊跨境电商服装零售的实际操作》已经上线,未来我会继续为大家提供亚马逊运营中的干货。希望你能多多支持我。

PS:因为之前私底下给我发知乎消息或者加微信/QQ私聊的流程太繁琐,随着人数的增加我也无法一一解答,所以成立了讨论组进行讨论。QQ群二维码:

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