当前位置:126万国产精品 > 国产精品 > 正文

亚马逊现在做FBM还能做么


admin| 更新时间:2021-10-25 21:59|点击数:未知

是的,没问题。

FBA和FBM之间没有冲突。亚马逊是一个生态系统,取决于你自己的目标。老虎和狮子各有各的生活方式,适合它们的才是最好的。

如果你是新人,可以先做FBM,等你选择优化产品的能力提高了,有几个爆品,再对这些爆品做FBA。FBM还是可以做的,特别是对于初学者来说,是一个比较好用的模式,不会占用太多的资金。目前也有很多采用FBM模式配送商品的公司,销量也不错。

接下来,我们从两个方面来谈谈FBM是否可以做,包括初学者应该如何操作。

FBA和FBM的优劣点新手刚开始做应该选择哪种亚马逊模式FBA和FBM的优劣对比

优点:

FBA:亚马逊发货,完美解决了售后和物流问题,这是亚马逊和其他平台最大的区别。而且FBA产品比FBM产品有优势,亚马逊会对FBA产品有一定的流量倾向。看截图。一般来说,FBA产品很容易拿到购物车。(亚马逊的数据报告称,90%的购物活动都来自购物车,所以是否有购物车对订单的差异影响很大。)

还有一点就是FBA产品对买家有次日送达,这一点FBM是远远落后的。

FBM:

FBM最大的特点是没有库存过剩的风险。FBA需要提前将货物存放在亚马逊的仓库里。FBM指的是一代人。举个栗子:

比如选择FBA,可能只能发一两个产品。但是如果你经过FBM,就不会有这样的限制。例如,我们通过选择软件选择了一些产品。

看这张图,我们可以直接用选品软件爬出很多好的产品,上面一个就是。

发现有25个好的类别,显然不适合和最初的资金情况一起做。

假设每个产品的购买价格为20元,每个产品购买50件,那么我们前期的产品成本投入将达到25 * 20 * 50 = 25000元。而且这还是没有计入运费和推广费用,对于小卖家来说太高了。

最后只能忍痛放弃自己喜欢的,选择其中的一两个。

而且,如果你开始做,新人不会观察数据,无法准确判断产品好坏。很容易赔钱。

对FBM来说,我们没有这种担心。我们可以一次把25款产品全部上架,然后给点流量观察一下订单情况,再来说说FBA。

缺点:

FBA:

其实我刚才也提到了,FBA的话主要是资金被查封的问题,我们产品不推广就要承担滞销的事实,在国外很难处理。要么低价清仓,要么联系当地跳蚤市场。反正损失不小。

FBM:

缺点主要是流量和投放时效性。

因为FBM的流量会很小,我们需要投入更多的广告费来获得曝光。如果送货时间有限,以美国为例,大概需要8-15天。而且FBA第二天就能到达。好好想想。当所有竞争对手都在做FBA时,我们的产品需要半个月才能交付给客户。客户会选择谁的产品?

2.对初学者的建议:

这里,先回答楼主的问题。

FBM可以做,但产品做好之后最后的选择是FBA。我们可以通过FBM进行过渡,这样可以降低我们的试错成本,测试出好的产品。

最好的方法是用FBM来衡量产品的价格。所有产品上架后(记得提前查看产品侵权情况),小批量打开广告,测试哪些产品市场更好,哪些产品卖得更好,哪些产品有成为爆款的潜力。

我和同学们说话的时候,总是建议你用漏斗法来量钱。

主要是前期,通过选择的方法选择5-15个类别。选择方法可以参考我的文章,详细写一下。

Regan跨境:关于亚马逊精品选品思路

然后打开一个广告给出一定的预算,通过订单量的对比和转化,并对比曝光的数据。从而进一步筛选出约5种产品。

这时,有两种选择。第一个是推广这五个产品或者保留FBM,但是在这个时候,用人工小批量的评价,更多的手段可以用来推广它们。第二,我们通过小批量发放FBA来直接测试这五款产品。

然后,从5个产品中进一步选择2-3个产品,开始精细化运营。新产品运营和推广的想法可以在我的文章中看到。

Regan跨境:亚马逊一体化运营思路

最后整理了一些关于FBA和FBM等运营知识的文章,可以分享给大家,希望能帮大家少走弯路。

友情链接

Powered by 126万国产精品 @2018 RSS地图 HTML地图

2013-2021 版权所有