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亚马逊选品很迷茫,初期选品大家有什么好的建议吗


admin| 更新时间:2021-10-25 23:40|点击数:未知

我是瑞根,做了四年跨境电商亚马逊的企业家。

至于亚马逊的选择,我想在这里分享一下我的经验。

新手在开始亚马逊的时候有一段时间的迷茫是正常的。

以下是一些建议,供新人在初始阶段选择产品:先想明白我要做的产品的大方向是什么。在这里大类目里面再去细分下去选出来产品之后进行测试(新手千万不要上来就做精品,不然试错成本太高)在这里,我将通过几个维度帮助新人回答产品选择的思路和具体操作:

1.新人在选品前期如何选择专业品类?

二:如何通过产品选择的方法和软件筛选产品。

三:产品选择的维度有哪些?

四:如何筛选出好的产品。

1.新人在选品前期如何选择专业品类?

关于这一点,我建议大家根据自己的条件来决定,可以从自己熟悉的产品或者周边的供应链中选择。但是在选择的时候,也要注意一些产品的漏洞。很多产品不适合初学者。

先说产品熟悉度和供应链。如果你熟悉这一部分,你就不会谈论它。主要是说明你对健身有特殊的兴趣,可以考虑做健身产品。比如你有宠物,可以考虑做宠物用品。(直到有了宠物才知道月经有宠物。真的很奇怪。表达对产品的熟悉是一种天然的优势,可以比竞争对手少走很多弯路。)

接下来,让我们谈谈供应链方面的选择:

首先我们打开1688。

通过搜索亚马逊关键词找到供应亚马逊产品的工厂。

接下来,我们将选择我们附近的地址:

Http://tb.cn/YZuQ0Sy(二维码自动识别)

如你所见,江门主要有哪些供应链?

可以看出卫生间比较多。如果真的有时间关注这件事,那我们可以直接去工厂现场和老板谈,因为1688店挂的很多产品都是一年前的热销款式,只有现场看了才能知道现在的热销款式有哪些。同时,我们可以了解一下这家工厂的主要产品是什么。(很多不是工厂自己做的产品都放在1688上,订单做好之后才允许其他工厂做,这样中间赚差价。情况也是如此。)

对新人的另一个建议是看看不太受欢迎的类别和竞争力较低的类别。这个品类的市场容量虽然没有办法和红海品类的市场容量做比较,但是竞争并不激烈,做一些事情相对比较容易。接下来,我将解释如何通过软件选择竞争不那么激烈的类别。

另外,我整理了自己这些年做亚马逊的实践经验和学生经验,以及一些常见的玩亚马逊的方法。想向亚马逊学习的卖家可以分享给大家,希望能帮你少走弯路。

二:如何通过产品选择的方法和软件筛选产品。

在这里,我想推荐一个非常好用的软件,可以直接从欧陆的数据中选择产品。关键是这个软件目前是免费的(如果欧陆一年一万多)。这也是我最近使用的最流行的选择软件之一:amzchart。

重点是免费,免费,免费。AmzChart - Amazon BSR Chart进来后这个页面,让我们直接免费体验一下。

选择更多的过滤器,首先选择我们想要做的一级类别。

以家庭厨房类别为例,我们将筛选下一级的选择指标。

预估月销量主要是商品的累计数据,用来预估商品近30天的销量,是一个重要的参考指标,可以直接帮助我们区分这款产品的一些品类和销量。

这里最好选择销量在500以内的,可以算是蓝海的品类(当然如果没有绝对值,真正做的时候还需要更具体的分析)。

当前品类BSR指亚马逊畅销书排名,与当前品类其他产品的销量进行对比,反映商品近期销量(同时考虑历史销量数据),亚马逊每小时更新一次;排名越小,该产品近期在当前产品类别中的销量越好。但是我们在这里寻找的是稍微不那么受欢迎的产品,所以我们不应该在这里选择如此显眼的产品。(如果选择流行风格,则是相反的选择标准,后面我会单独讲。)

这也是一个非常重要的指标。你可以查看产品的BSR变化。这里,我们选择排名上升趋势的指标。

关于产品评论,评论相对较少。

如果有好评率,一定要选择好评率高的产品或品类!!如果差评率太高,说明目前没有办法解决产品的痛点。如果做好产品后面临大量退货,不要选择差评率高的产品!!

然后是产品的星级,和好评率一样。4.3分是门槛,4.3分以上4.5星,4.3分以下4星。针对客户的购买体验非常重要。

关于这个信息,问答的数量暂时不需要考虑,因为问答的数量可以很容易地被人类操作。

这里,我们选择购物车的卖家作为第三方卖家。因为如果购物车的卖家是亚马逊,这个品类的很多流量都会向亚马逊的自营产品倾斜。

购买箱价格:我们只是选择我们的目标价格。如果你是新来的,我们建议一些客户价格低的产品。10-15美元左右,去运行整个亚马逊流程(不过这个价位的产品一般都很有竞争力,所以要用它来手把手训练,尽量做一些客户价格稍微高一点的产品)。我直接在这里选择25-50美元左右。

如果有时间上架,可以选择一些近期(比如3个月或6个月内)会上架的产品。)

最终选出22款产品。

挑选完这些产品,我们再来逐一看看这些产品的具体品类。

点击进入产品分析页面:

最下面有个产品的销量趋势,可以监控这个产品最近的销量趋势的一个情况。这也是判定这个产品(或者说类目)是否真正上升趋势的一个评判指标。下面是一个产品的销售趋势,可以监控这个产品的最新销售趋势。这也是判断这个产品(或品类)是否真的在上升的指标。

接下来我们去亚马逊搜索这个产品,看看这个产品和品类的具体情况。

可以看出,有200个评价达到了该类别的前100名。

然后用softime插件观察产品的垄断系数、销量排名和市场趋势。

可以看出排名靠前的人每天的销量在100单左右,销量还算不错。

垄断系数小于20%,销量没有被顶级产品垄断,可以进一步考虑。

接下来我们来看看市场走势。因为过去20年的疫情,不能作为参考。经过19年的观察,我们可以看到这款产品没有明显的季节性。需要特别注意的是。20年左右的9月份,出现了断崖式的下跌,但是我们没有专门做这个产品,所以可能不知道原因,暂时不需要打理。

接下来看产品的评价量,重点看前十名的评价量。如果没有超过一万的评价,说明这个类别不属于红海类别。

通过多维度分析,可以得出结论,我们可以尝试做这个产品。

在这里,我建议新手卖家应该选择其中的一些产品和类别。多交钱,前期可以通过FBM交钱。

你可以用漏斗法来衡量金钱:

第一步是以这种方式挑选20种产品,放在货架上进行FBM测量。

第二步,通过销售反馈,从20款车型中选择5款。

第三步小批量给5款产品发FBA,然后观察销量。

第四步,从5款机型中筛选出2-3款产品。以高质量的模式推广这些产品。

最后把产品推爆,按照产品差异化、精细化来做。(今天太晚了,回来更新如何做产品差异化,从哪些点可以做产品差异化)。

另外,我整理了自己这些年做亚马逊的实践经验和学生经验,以及一些常见的玩亚马逊的方法。想向亚马逊学习的卖家可以分享给大家,希望能帮你少走弯路。

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